Сколько процентов берут риэлторы?


Бесплатная юридическая консультация:

Большинство сделок по продаже жилья на рынке недвижимости осуществляются с участием риэлтора – специалиста в области недвижимости. Риэлтор не только занимается сбором пакета документов и решением организационных вопросов, но и является гарантом юридической безопасности сделки.

Оглавление:

Сколько стоят услуги риэлтора за продажу квартиры?

Есть ряд доводов, руководствуясь которыми, собственники квартир принимают решение не заниматься продажей недвижимости самостоятельно, а обратиться к риэлтору:

  • Экономия личного времени и собственных нервов;
  • Недостаток личного опыта и навыков, необходимых для осуществления сделки с недвижимостью;
  • Грамотная организация продажи квартиры: от презентации до подписания договора;
  • Гарантия надежности сделки;
  • Консультации на каждом этапе сделки.

Зачастую единственной причиной, по которой люди сомневаются, стоит ли обращаться к риэлтору, является необходимость оплачивать услуги последнего.

Так происходит потому, что:

  • Немало самостоятельно проведенных сделок совершаются по неадекватной рынку цене;
  • Неопытный продавец может стать жертвой мошенников.

Стоимость услуг риэлтора в каждом отдельно взятом агентстве недвижимости вычисляется в индивидуальном порядке.


Бесплатная юридическая консультация:

Она может быть фиксированной (такой вариант распространен, когда стоимость квартиры невелика), а может зависеть от ряда факторов и составлять некий процент от стоимости продаваемой квартиры.

Стоимость услуг формируется исходя из:

  • Сложности сделки: наличия альтернативных сделок и «цепочек»;
  • Состояния и месторасположения продаваемого объекта недвижимости;
  • Необходимости совершения дополнительных операций, связанных с продажей квартиры. Например, согласование неузаконенных перепланировок.

В некоторых случаях играет роль и уровень компетентности риэлтора, а также сегмент рынка, в котором работает выбранное клиентом агентство недвижимости. Некоторые риэлторы специализируются исключительно на элитном жилье, соответственно, стоимость их услуг обойдется дороже.

Цена за оказываемые специалистом по недвижимости услуги по продажи квартиры в обязательном порядке должна быть зафиксирована в заключаемом договоре на оказание услуг.

Его действие регулирует гл. 39 ГК РФ. Документ подписывают уполномоченное от агентства недвижимости лицо и собственник продаваемой квартиры.


Бесплатная юридическая консультация:

Окончательная стоимость услуг должна быть известна клиенту на этапе подписания договора.

Проценты

Чаще всего стоимость услуг риэлтора представляет собой некоторый процент от стоимости продаваемой квартиры. В регионах России эта цифра разная и в среднем составляет 3-5% от рыночной стоимости выставляемого на продажу объекта недвижимости.

Например, при продаже квартиры стоимостью 2,5 млн рублей, в денежном выражении размер вознаграждения риэлтора составляет отдорублей.

В эту стоимость входит:

  • Определение рыночной стоимости продаваемой квартиры;
  • Размещение рекламы о продаже недвижимости по нескольким информационным каналам;
  • Консультации потенциальных покупателей, показ им объекта;
  • Консультации продавца, сбор и юридическая проверка пакета документов, необходимых для продажи квартиры;
  • Подготовка договора купли-продажи, организация его подписания сторонами;
  • Организация расчетов между покупателем и продавцом, передача пакета документов на госрегистрацию договора о переходе права собственности.

Среди риэлторов распространено негласное правило: чем выше стоимость продаваемой квартиры, тем меньше процент вознаграждения.


Бесплатная юридическая консультация:

Какие существуют формы оплаты?

Форма и порядок оплаты услуг риэлтора в обязательном порядке прописываются в заключаемом между владельцем продаваемой квартиры и представителем агентства недвижимости договоре.

Существует два варианта оплаты услуг риэлтора:

  • Наличный расчет;
  • Безналичный расчет.

Первый вариант наиболее распространен, когда продавцом квартиры является физическое лицо, второй удобен для клиентов – юридических лиц.

Кроме того, оплата услуг риэлтора может происходить:

  • После того как сделка совершена и переход права собственности на нового владельца квартиры зарегистрирован в госоргане;
  • После подписания договора купли-продажи квартиры, до регистрации перехода права собственности на покупателя;
  • Комбинированный вариант, когда часть суммы продавец квартиры оплачивает до заключения договора купли-продажи, а оставшуюся сумму – после регистрации договора.

Кто платит: продавец или покупатель?

Оплату по договору на оказание услуг по продаже квартиры осуществляет то лицо, с кем заключен договор. Таким образом, плательщиком является тот, кому услуга предоставляется – продавец.


Бесплатная юридическая консультация:

На практике возможно следующее:

  • Услуги риэлтора оплачивает продавец недвижимости;
  • Услуги риэлтора оплачивает покупатель недвижимости.

Чаще всего ситуация складывается так, что вознаграждение за услуги риэлтора изначально закладывается в стоимость квартиры. В этом случае фактически стоимость услуг агента по недвижимости оплачивает покупатель квартиры.

Таким образом, однозначного ответа на вопрос «Кто платит за услуги агента по недвижимости?», нет.

В каждой отдельной ситуации правила диктует рынок, огромное значение на котором играют:

  • Умение вести переговоры и переложить часть расходов на противоположную сторону;
  • Умение торговаться.

Итак, вознаграждение за услуги риэлтора по продаже квартиры представляет собой фиксированную сумму либо некий процент (3-5%) от рыночной стоимости продаваемого объекта недвижимости.


Бесплатная юридическая консультация:

Оказание услуг по продаже квартиры риэлтор осуществляет на основании соответствующего договора, сторонами по которому являются продавец (собственник помещения) и представитель со стороны агентства недвижимости (риэлтор).

Правовое регулирование договора осуществляется в соответствии с ГК РФ. Во избежание недоразумений, стоимость услуг риэлтора должна быть зафиксирована письменно в документе.

Источник: http://moidom911.ru/buysell/skolko-beret-rieltor-za-prodazhu-kvartiry.html

Сколько процентов от сделки получает риэлтор

Сколько денег за месяц зарабатывает риэлтор

  1. Выбирая недвижимость под аренду, в первую очередь рекомендуется ориентироваться на востребованность, а также на среднеценовой диапазон. Пренебрежение этим правилом может привести к низкому доходу, а то и к отсутствию заработка вовсе.
  2. Опытные риэлторы рекомендуют сдавать мини-отели или номера в крупных городах, в первую очередь там, где существует высокий спрос на данный вид жилья.
  3. Серьезно подойди к выбору страны, в которой будет сдаваться собственность в аренду. В основном выбор падает на страны, где рынок недвижимости развивается особенно бурно. Многие риэлторы предпочитают Францию или Германию, в этих государствах отлично отработаны инструменты защиты владельца собственности. Тем самым можно обезопасить себя от рисков.

Новичкам в этом деле приходится нелегко, следует быть готовым к низкой отдаче и высоким расходам на первых порах. Однако по прошествии времени, с накоплением опыта заключать сделки становится гораздо проще. Почему жители США обращаются к риеэлторам чаще, чем жители России? Все просто, американцы ценят свое время и предпочитают делегировать дела, в которых почти не разбираются, профессионалам.

Оформляем сделки грамотно: сколько стоит услуга риэлтора при покупке квартиры и кто ее оплачивает

Существует множество нюансов при оформлении доли в собственность и, если в них не разбираться и оформить сделку неправильно, то это может стать причиной её отмены. Такая сделка считается самой сложной в сфере недвижимости – именно здесь услуги риэлтора будут стоить соразмерно вторичке и даже чуть выше. Но в этой сделке больше рисков и риэлтор нужен обязательно.


Бесплатная юридическая консультация:

Покупка квартиры довольно трудоемкое дело, в нюансах и тонкостях которого не каждый человек достаточно осведомлен, особенно, если это первая покупка жилья. Есть компании недвижимости, риэлторы – люди и организации, которые помогают оформить сделку покупки недвижимости безопасно, правильно и максимально быстро. Разберемся в том, кто такой риэлтор и сколько он стоит?

Сколько процентов берут риэлторы

  • Сложности сделки: наличия альтернативных сделок и «цепочек»;
  • Состояния и месторасположения продаваемого объекта недвижимости;
  • Необходимости совершения дополнительных операций, связанных с продажей квартиры. Например, согласование неузаконенных перепланировок.
  • Экономия личного времени и собственных нервов;
  • Недостаток личного опыта и навыков, необходимых для осуществления сделки с недвижимостью;
  • Грамотная организация продажи квартиры: от презентации до подписания договора;
  • Гарантия надежности сделки;
  • Консультации на каждом этапе сделки.

Сколько риэлторы берут за продажу квартиры? Услуги риэлторов

Этот параметр зависит еще и от перечня работ, которого предстоит выполнить агенту. Также на размер комиссии влияет востребованность объекта на рынке. Критерий «степень готовности пакета документа» также здесь имеет не последнее значение. Размер комиссионных определяет фактор удаленности объекта от крупных городов. Вознаграждение агента зависит и от способа приобретения жилья (субсидия, маткапитал, жилищный сертификат, ипотека).

Если человек обращается в агентство с целью продать квартиру, то с ним в обязательном порядке заключается предварительный договор. И, конечно же, в нем прописывается условие о стоимости объекта, чтобы в будущем не возникало вопросов, почему именно такую сумму получил на руки продавец. И отдельно указывается, какой размер вознаграждения получит компания. Причем зависит он от тех факторов, которые были описаны выше. В частности, от объема выполняемой работы. И в этом смысле у продавца квартиры есть право выбора.

Платим риелтору: как, сколько и за что

В общем, способы оплат услуг риелтора бывают разными. Но вы, наверное, хотите задать самый сакраментальный вопрос: «Так сколько?» Отвечаем: в среднем от 3 до 6% от стоимости недвижимости, если агентство устанавливает процентную ставку, но в любом случае не менее 30 тыс. рублей.

И, наконец, в-четвертых, весь цивилизованный мир давно пришел к тому, что клиент заключает с агентством эксклюзивный договор (ЭД): ты сотрудничаешь только с нами, а мы делаем все, что в наших силах. В России риелторский бизнес относительно молод, но и в нашей стране все больше специалистов работают по ЭД. Итак, в агентство пришел человек, подписал эксклюзивный договор, ему помогли, сделка свершилась, ура! Кто платит? Тот, кто заказывает музыку! А с какой стати другой участник сделки будет доставать кошелек? Он, может быть, и в мыслях не держал прибегать к услугам риелтора. Вывод: платить должен тот, кто обратился в агентство за помощью.

Бесплатная юридическая консультация:

Спасибо, риэлтор с вами скоро свяжется

Лично я почти никогда не беру в процентах. Стоимость услуг фиксированная 70, 100, 120 тыс. рублей и прописывается в договоре. И только, когда речь идет об эксклюзивных дорогих квартирах стоимостью от 12 млн. рублей и выше, то можно говорить об 1 % проценте риэлтора со сделки.

Как наверно в любом деле на ценообразование риэлторских услуг влияет сложность сделки. Чем сложнее — тем дороже, полегче — подешевле. Но для этого, чтобы ответить на вопрос «Сколько берет риэлтор за свои услуги«, агент должен разобрать алгоритм предстоящей сделки до мельчайших подробностей. Чтобы четко понимать с чем ему придется столкнуться в ходе проведения сделки.

Сколько процентов берут риэлторы за продажу одной квартиры и покупку другой? москва

Ответ на Ваш вопрос зависит от множества факторов, например уровень квалификации специалиста. Понятно, что профессионал за дешево работать не станет. Если в общем, то в среднем по рынку от 2% за каждую сделку: продажа и покупка. У меня альтернативная сделка стоит 250 т.р. + обязательные расходы по сделке (не более 15 т.р.:). Если необходима помощь обращайтесь, контакты на моей страничке.

Каждый риэлтор берет столько, во сколько сам себя оценивает.В среднем по Москве — 3-5%, но не ниже каких-то определенных границ.Советую Вам пообщаться с разными специалистами, и на основе этого общения выбрать одного. При этом помня, что дешево — не есть синоним качественно.

Источник: http://lawyertop.ru/trudovoj-kodeks/skolko-protsentov-ot-sdelki-poluchaet-rieltor


Бесплатная юридическая консультация:

Какой процент получает риэлтор от сделки

Платим риелтору: как, сколько и за что

Во-первых, продавцу намного легче выполнить финансовые обязательства перед риелтором: ведь он получает «чемодан денег» за свою собственность. А вот покупателю нужно выложить круглую сумму за искомую квартиру да еще и за услуги агентства – притом свои кровные, наличные, «нажитые непосильным трудом». (Если, конечно, только сделка не альтернативная). Вывод: платить должен продавец.

Второй тип оплаты – фиксированная такса, независимо от суммы сделки. В таком случае специалист по недвижимости будет с энтузиазмом торговаться в интересах покупателя, не подсчитывая про себя возможные комиссионные. В то же время брать «твердую» сумму за дешевый объект – значит оттолкнуть продавца. Кто захочет, получив 130 тысяч рублей за дачу, отдать 40 тысяч агентству, то есть, по сути, треть выручки? Странно выглядит такая система и в обратной ситуации, когда стоимость объекта весьма высока. Например, продается недвижимость за 10 миллионов. Риелтор места себе не находит в поисках покупателя, потом нервничает на показах, потом многократно перепроверяет комплект документов. И после триумфального завершения сделки получает те жетысяч, из которых больше половины он еще должен отдать агентству. Мотивация, прямо скажем, слабая.

Какой процент берут риэлторы

Следует помнить, что основной заработок, как частного маклера, так и работающего в агентстве недвижимости – это процент, который он получает от каждой совершенной сделки. Если это риэлтор, который работает в компании, то вполне возможно, что помимо процентов он еще получает фиксированный оклад, который чаще всего минимален по размеру и львиную долю заработка он все же получает с количества совершенных сделок. Однако прежде чем начать работу с риэлтором, у многих возникает вопрос, какой процент берут риэлторы? Привлекая риэлтора к какой-либо сделки с недвижимость, вы можете всегда поступить двумя способами:

Пожалуй, каждый из россиян сталкивался в жизни с ситуацией, когда за помощью необходимо обратиться к риэлтору. Для начала напомним, что это физическое или юридическое лицо, которое является посредником при заключении сделок купли-продажи, аренды, как коммерческой, так и жилой недвижимости.

Комиссия риэлтора при продаже квартиры

Самый важный вопрос касается того, сколько нужно заплатить посреднику за продажу недвижимости. Эта сумма может составлять от 2 до 6 процентов, но не меньше 30 тысяч рублей. Если вам кажется, что это слишком много, то вы ошибаетесь. При меньших процентах агентство будет работать в минус, а если кто-то и согласится стать посредником за меньшую сумму, то, скорее всего, это мошенник, поэтому сто раз подумайте про это.


Бесплатная юридическая консультация:

Одним из распространенных вариантов для риэлторов является получение комиссии в виде процентов от продажи квартиры. То есть, чем дороже недвижимость, тем больше и процент. Однако при этом найти покупателя гораздо сложнее и сбивать цену совсем невыгодно, ведь тогда и зарплата у риелтора будет гораздо ниже. На такие условия пойдет далеко не каждый покупатель, поэтому этот вариант не считается самым практичным и удобным.

Какой процент получает риэлтор от сделки

Сколько получают риэлторы зависит еще от региона. В целом, риэлтор зарабатывает определенный процент от сделки. Понятное дело, что чем больше сумма сделки, тем выше личный доход риэлтора. В столичных городах, где жилье более дорогостоящее, заработать можно гораздо больше.

Говорить о какой-то стабильности в доходе агента по недвижимости сегодня не приходится. В работе риэлтора уместнее говорить о среднегодовом заработке. Однозначно можно сказать лишь одно, что в каком бы регионе не работал риэлтор, его доход это результат кропотливого труда, требующего ежедневной отдачи, концентрации сил, высокой личной коммуникативности, умении применять современные информационные технологии.

Сколько процентов берут риэлторы

Большинство сделок по продаже жилья на рынке недвижимости осуществляются с участием риэлтора – специалиста в области недвижимости. Риэлтор не только занимается сбором пакета документов и решением организационных вопросов, но и является гарантом юридической безопасности сделки.

  • Экономия личного времени и собственных нервов;
  • Недостаток личного опыта и навыков, необходимых для осуществления сделки с недвижимостью;
  • Грамотная организация продажи квартиры: от презентации до подписания договора;
  • Гарантия надежности сделки;
  • Консультации на каждом этапе сделки.

Сколько получает риэлтор – профессионал и новичок

Многие новички в охоте за легким заработкам пытаются выяснить, как найти работу риэлтором. Подстегивает еще и обилие свободных вакансий от разных агентств на эту должность. Причем, требования, предъявляемые работодателем, практически всегда минимальны – среднее образования и отличные коммуникативные навыки.


Бесплатная юридическая консультация:

Сфера недвижимости в постоянном «движении» – кто-то покупает себе новое жилье, а кто-то прощается со старым. И далеко не каждый знает юридические аспекты сделок купли/продажи земли, дома или квартиры, а значит – нужна помощь специалиста. И несмотря на дополнительные расходы, услуги риэлтора сегодня очень востребованы среди тех, кто желает сменить место жительства. Впрочем, немало и других мнений – будто специалисты по недвижимости «зря едят свой хлеб». Но как бы то ни было, в газете и Интернете масса объявлений по набору сотрудников в риэлторские агентства. А сколько получает риэлтор? И так ли безоблачна его жизнь – может нервы дороже?

Какой процент получает риэлтор от сделки

Такой принцип, безусловно, логичен: чем больше сумма, с которой приходится иметь дело, тем выше риски. Но в этом подходе есть и свои изъяны: на деле получается, что, если речь идет о покупке недвижимости, то риэлтору невыгодно сбивать цену.

  • Второй способ, определяющий, сколько берет риэлтор от сделки, – это назначение фиксированной суммы. Этот способ привлекателен с той точки зрения, что агент выкладывается на все 100, не боясь остаться без гонорара. С другой стороны, такой способ не совсем приемлем, когда речь идет о многомиллионных сделках.
  • Чем именно занимается риэлтор? Попробуйте ответить на этот вопрос, например, маленькому ребенку и наверняка запнетесь. И это вовсе не потому, что риэлтор не делает ничего полезного: просто мало кто четко представляет, в чем обязанности агента по продаже недвижимости, а значит, трудно понять: сколько берут риэлторы и за что. Попробуем разобраться.

    Сколько риэлторы берут за продажу квартиры? Услуги риэлторов

    Еще один примечательный момент заключается в том, что свое вознаграждение риэлтор получает не от покупателя, а от агентства, в котором он работает. Компания заранее подписывает договор со строительными организациями на оказание услуг, если речь идет о работе на первичном рынке недвижимости. В этом случае свои комиссионные риэлтор также «забирает» у своего работодателя. В общем, вопрос оплаты труда решается в рамках взаимоотношений: «Агентство – риэлтор».

    Если человек обращается в агентство с целью продать квартиру, то с ним в обязательном порядке заключается предварительный договор. И, конечно же, в нем прописывается условие о стоимости объекта, чтобы в будущем не возникало вопросов, почему именно такую сумму получил на руки продавец. И отдельно указывается, какой размер вознаграждения получит компания. Причем зависит он от тех факторов, которые были описаны выше. В частности, от объема выполняемой работы. И в этом смысле у продавца квартиры есть право выбора.

    
    Бесплатная юридическая консультация:

    Сколько процентов в среднем получают риэлторы в Москве и Новосибирске

    Новосибирск – город немаленький, однако цены на недвижимость все же отличаются от столичных. По данным опросов, сколько получает риэлтор в Новосибирске, получается средняя зарплата размеромрублей. Так что если сравнивать зарплаты риэлторов в Новосибирске и Москве, то разница ощутима.

    Начинающий риэлтор может получить свой первый гонорар примерно через месяц работы, при условии, что он будет именно работать, а не просиживать время в офисе. Его объем будет зависеть исключительно от цены сделки. Начинают неопытные брокеры обычно с объектов аренды недвижимости эконом класса. Если не будет особого везения, то в Москве на первых порах вряд ли удасться заработать больше 100 тыс. рублей. Сколько продаж, такова и зарплата. Ошибочно также думать, что 1 покупка-продажа элитной квартиры заменит сделки по нескольким квартирам эконом класса. Наоборот, на более дорогие квартиры устанавливается меньший процент. В альтернативных сделках риэлтор вообще имеет дело сразу с несколькими объектами за одну оплату (например, продажа одной квартиры и покупка 2 новых или наоборот), что усложняет поиски вариантов.

    Сколько зарабатывают риэлторы

    «Допустим, сейчас средняя комиссия риэлтора на рынке купли-продажи жилья эконом-класса составляет 2-3% от суммы сделки, при том, что до кризиса брали от 3 до 5%, — поясняет управляющий партнер DNA Realty Антон Белых, — но так ли это заметно в плане риэлторского дохода?

    Правда, надо учитывать, что в стрессовых условиях многие риэлторы зарабатывали не только посредничеством в том сегменте, на котором специализировались: кризис не способствовал излишней разборчивости. Очень многие начали в этот период «подрабатывать» на сделках по аренде, чтобы обеспечить себе хотя бы минимальный ежемесячный доход. Дело в том, что рынок аренды более быстрый, сделки случаются гораздо чаще, чем в продажах. И это как раз обеспечивало постоянное поступление денег, хоть и небольших.

    Источник: http://urist-yslugi.ru/bez-rubriki/kakoj-protsent-poluchaet-rieltor-ot-sdelki

    
    Бесплатная юридическая консультация:

    Как зарабатывают и сколько получают риэлторы?

    Рынок недвижимости достаточно непредсказуем, требования покупателей постоянно растут, конкуренция среди риэлтерских агентств и агентов велика. Тем, кто решил посвятить себя нелегкой, но интересной профессии риэлтора в надежде на быстрый и достойный доход, следует понимать, какие критерии напрямую влияют на размер гонорара.

    От каких факторов и показателей зависит доход риэлтора?

    Уважающий себя риэлтор должен разбираться в особенностях рынка недвижимости, постоянно изучать спрос, учитывать рост и падение цен, их сезонные колебания, постоянно обучаться и совершенствоваться в профессии. У риэлтора не бывает регулярного дохода, а чтобы заработать себе репутацию и получать достойное вознаграждение, придется изрядно потрудиться.

    Необходимо принимать во внимание:

    • особенности региона;
    • сегменты рынка (элитное жилье, первичный и вторичный рынок недвижимости, бизнес или эконом класс, в черте города или за его пределами);
    • операции с недвижимостью (аренда, купля-продажа);
    • состояние на текущий момент (колебание цен, кризисы);
    • изменения в законодательстве.

    Репутация агентства недвижимости, солидный стаж работы, опыт и профессионализм сотрудников несомненно оказывают влияние на доход каждого риэлтора. Размер оплаты услуги может варьироваться от каких-нибудьрублей в месяц до нескольких тысяч, а то и сотен тысяч долларов.

    Кроме того, на увеличение суммы комиссионных может повлиять ряд факторов:

    • удаленность жилья от объектов инфраструктуры, плохая транспортная развязка (ликвидность) – продать объект сложнее, соответственно, сумма оплаты услуги риэлтора будет выше;
    • срочность продажи – необходимость проведения сделки в сжатые сроки также увеличивает размер комиссионных посредника;
    • сложность подготовки документов – не всегда у продавцов все бумаги в полном порядке и готовы к оформлению договора, часто агентам приходится помогать клиенту приводить документы в соответствие, в этом случае также возрастет сумма комиссионных;
    • сопровождение сделки «под ключ» – пожалуй, самая дорогая услуга, когда риэлтор берет на себя полномочия по полной подготовке объекта недвижимости к сделке, обеспечивая клиенту сопровождение, начиная от выбора объекта, проверки документов, заканчивая оформлением договора купли-продажи.

    Но обольщаться быстрым заработком не стоит, работа агента по недвижимости – это каждодневный нелегкий труд, суметь дорого продать услугу сможет не каждый.

    
    Бесплатная юридическая консультация:

    Дело не обходится только банальными показами объектов, хороший специалист должен суметь найти правильный подход к каждому желающему приобрести недвижимость, четко знать круг своих полномочий и максимально грамотно организовать весь процесс: от выбора недвижимости в соответствии с пожеланиями клиента и просмотра нескольких вариантов до содействия в подготовке документов и совершения сделки, способствованию ее успешному заключению.

    Средний доход за одну сделку риэлтора в Москве, в регионах

    Столичные риэлторы получают за проведенную сделку более солидную сумму вознаграждения, чем агенты в небольших городах. Исключение могут составлять южные регионы: Крым, Кавказ, Краснодарский Край – здесь также гонорары специалистов по недвижимости могут составлять кругленькую сумму.

    Наиболее активные и профессиональные представители профессии за проданную недвижимость в Москве получают доход отдоруб, а те, кто занимается продажей элитных объектов – один и более миллиона в месяц. В регионах опытный агент имеет несколько меньший доход – отдорублей.

    Неплохо можно заработать на жилье эконом класса, поскольку оно на сегодняшний момент является самым востребованным и доступным: больше проведенных сделок – выше доход. В среднем, сумма комиссионных риэлтерской компании составляет от 6% в столице, 3-5% в других регионах, частный риэлтор может работать и за меньшее вознаграждение. Бывает, что отдельными объектами недвижимости занимаются несколько специалистов из разных агентств, тогда они договариваются и работают на паритетных условиях.

    В любом случае, доход успешного профессионального риэлтора на порядок выше, чем начинающего. Сказывается опыт и навыки в работе, умение правильно вести диалог с клиентом, находить выход из любой, даже крайне сложной ситуации, и при этом уметь брать на себя ответственность перед продавцом и покупателем за качественное обеспечение сделки, ведь ошибки могут очень дорого стоить.

    
    Бесплатная юридическая консультация:

    Как риэлтору повысить свой доход?

    Любой риэлтор, опытный или начинающий, хочет иметь достойный заработок. Но одного желания мало. В ВУЗах этой специальности не обучают, конкуренция на рынке недвижимости высока, повышать свой профессиональный уровень приходится самостоятельно. Недостаточно быть грамотным пользователем интернета и размещать объявления с красочными фотографиями, важно уметь найти подход к каждому клиенту, заслужить доверие, суметь сгладить острые углы и замять конфликтные ситуации, предоставить грамотную консультацию.

    Давно и стабильно работающие на рынке недвижимости агентства и частные риэлторы постоянно стремятся расширять спектр своих услуг, стараются вкладывать часть прибыли в обучение сотрудников (тренинги, семинары) и развитие компаний, перенимают успешный опыт работы зарубежных коллег, постоянно проводят мониторинг изменений в действующем законодательстве.

    Сумма полученного комиссионного вознаграждения тесно связана с качеством предоставленной услуги, обеспечением законности и безопасности проведенной сделки.

    Риэлтору важно заслужить доверие клиента, работать честно и прозрачно, предоставлять полную и правдивую информацию об объектах недвижимости, иначе даже небольшой промах может стоить специалисту его репутации и комиссионных. Проявляя активность, имея постоянных клиентов и опыт успешных продаж, грамотный специалист в сфере недвижимости сможет обеспечить себя постоянной работой и высокими гонорарами.

    Источник: http://2realtor.ru/skolko-zarabatyvaet-rieltor/

    
    Бесплатная юридическая консультация:

    Комиссия риэлтора при продаже квартиры или дома — сколько процентов?

    Считаю, что финансовое образование должно преподаваться в школах вместе с ОБЖ, потому что даже среди своих друзей знаю только троих, которые разбираются в своих деньгах. Обычно собираю материалы, чтобы помочь остальным друзьям и знакомым.

    Продажа недвижимости — сеьезный шаг для большинства наших граждан. Напуганные репортажами по ТВ они очень переживают, как бы их не облапошили. И именно на их страхах играют риэлторы. Фактически же продавец рискует только в одном случае — в случае передачи денег каким-нибудь хитрым способом (например, занижая цену, чтобы не платить налоги). В случае работы классической схемы «утром деньги — вечером стулья», продавцу достаточно получить деньги на счет в банке, потом для перестраховки перевести эти деньги на мужа, родителей и т.д. Даже в случае мошенничества, при котором покупателя признают недееспособным, возвращать-то нечего. Хотя такое бывает редко. Если же все же боитесь продавать сами — читайте ниже, как отобрать нормального риэлтора и сколько он берет за свои услуги.

    Навигация по странице

    Услуги риэлтора при покупке квартиры в 2018 году — сколько стоят, стоимость, кто оплачивает, в Москве

    В процессе приобретения жилплощади вопрос оплаты услуг риэлтора является одним из самых важных.

    В зависимости от ситуации оплата услуг риэлтора при покупке квартиры варьируется, рассмотрим специфику расчета и размера комиссии агентства или конкретного специалиста.

    
    Бесплатная юридическая консультация:

    Основные моменты

    В данном разделе разберемся, сколько стоят услуги риэлтора в вопросах приобретения недвижимого имущества. Расчет стоимости услуг осуществляется, исходя из конкретной ситуации.

    Определения

    Что в них входит

    При покупке или продаже недвижимости комиссия в большинстве случаев составляет коло 2% от стоимости жилья.

    Или же в сделке может быть прописана другая сумма, конкретно зафиксированная в денежном эквиваленте.

    Также в сферу деятельности риэлтора входит сбор и подготовка необходимого пакета документации, подготовка текста договора, полное сопровождение и оформление сделки.

    Так, если квартира еще не приватизирована и необходимо провести ее приватизацию, или же снять обременения с жилья, тогда соответственно стоимость услуг специалиста возрастает и рассчитывается в каждом случае индивидуально.

    
    Бесплатная юридическая консультация:

    Законодательная база

    Предоставление риэлторских услуг регулируется постановлениями Правительства РФ и нормативно-правовых актов отдельных регионов России.

    Благодаря принятию данного законодательного акта будет принята единая законодательная база для деятельности риэлторов по всей территории РФ.

    В процессе оформления сделок с недвижимостью часто встречаются мошеннические схемы и обманы, поэтому в законе должны быть прописаны нормы защиты потребителей риэлторских услуг.

    Для выполнения профессиональных риэлторских услуг специалисты должны взаимодействовать и получать данные из различных государственных органов и ведомств.

    На данный момент общероссийским стандартом деятельности риэлторов считается стандарт сертификации РОСС RU №И046.04 РН00.

    
    Бесплатная юридическая консультация:

    Сколько стоят услуги риэлтора при покупке квартиры

    Разберемся, сколько же должны стоить услуги риэлтора, а также кто эти услуги должен оплачивать при приобретении квартиры – продавец или покупатель.

    Какова стоимость

    Услуги риэлтора по подбору недвижимости для приобретения клиентом составляют примерно 2,5%-3% в зависимости от региона и стоимости недвижимости.

    Для квартир стоимостью выше средней цены и жилья вип-класса действует другая система расчета комиссии. В основном, в договоре прописывается фиксированная сумма вознаграждения риэлтора.

    Помимо этого, при приобретении квартиры затраты времени риэлтора значительно больше, чем при продаже.

    При этом квартира должна по всем параметрам соответствовать ожиданиям заказчика.

    Кто оплачивает — покупатель или продавец

    На данный вопрос нет однозначного ответа. Рассмотрим проблему на основании российского и зарубежного опыта в данной сфере.

    
    Бесплатная юридическая консультация:

    Также происходят ситуации, когда покупатель жилья оплачивает специалисту гонорар поверх цены покупаемой недвижимости, а продавец квартиры не платит агентству недвижимости за услуги по проведению продажи.

    Ведь отечественный рынок недвижимости постоянно характеризовался ростом цен на жилье. Причиной тому было значительное превышение числа покупателей над количеством продавцов.

    Получение продавца квартиры для агентства недвижимости всегда было большой удачей, ведь это гарантированно означало получение комиссионных от покупателя жилья.

    Причем несколько лет назад сумма комиссионных составляла 6% в случае, когда покупатель нуждался только в приобретении квартиры.

    В случае приобретения жилья затраты полностью возлагаются на покупателя квартиры. Многие агентства недвижимости и риэлторы еще несколько лет назад предлагали услугу скорейшей продажи квартиры.

    Видео: услуги риэлтора при продаже и покупке квартирыВ зависимости от региона проведения сделки и стоимости недвижимого имущества размер комиссии для покупателя квартиры составляет 2-4% от цены.

    То есть лицо, которое продает квартиру, в дальнейшем ищет новую квартиру для покупки.

    При данной схеме гражданин выступает и в качестве продавца, и в качестве покупателя, поэтому часто возникает проблема с расчетом комиссионных.

    Устанавливается комиссия двумя методами:

    Сумма комиссии рассчитывается, исходя из того факта, выполняется ли приобретение жилья тем же агентством, или же выбранный вариант квартиры находится в сфере деятельности другого агентства или риэлтора.

    Минимальная сумма начинается от 30 тысяч рублей, однако такая сумма не всегда покрывает затраты на содержание офиса, размещение рекламных объявлений и трудовые затраты специалистов.

    Например, это возможно, когда застройщик и агентство недвижимости имеют подписанный договор и партнерстве.

    Когда именно вносить платеж

    Подразумевается несколько вариантов внесения платежа за риэлторские услуги:

    Если комиссионное вознаграждение оплачивается продавцом, тогда покупатель квартиры никаких оплат не вносит за проведение сделки риэлтором.

    Если же оплачивает услуги покупатель жилья, тогда перед продавцом риэлтор не несет никаких обязательств и не оплачивает никаких комиссий.

    Если приобретение по ипотеке — квартиры, дома. Какую комиссию получает риэлтор?

    Риэлтор или специалист по приобретению недвижимости в случае приобретения квартиры по ипотеке выполняет следующие функции :

    Возникающие нюансы

    В Москве

    В Москве и Московской области стоимость услуг риэлтора при покупке квартиры колеблется в размере от 75 тысяч рублей.

    Квартиры, стоимость которых находится в премиум-сегменте, риэлторы рассматривают отдельно. Стоимость услуг риэлтора в таких случаях рассчитывается в индивидуальном порядке.

    В СПб

    В Санкт-Петербурге действует стандартная схема оплаты комиссионного вознаграждения риэлтору или агентству.

    Приобретение квартиры для многих граждан является одной из самых важных сделок в жизни. Поэтому в таких случаях важно уделить внимание каждому отдельному нюансу, чтобы избежать проблем с приобретенной недвижимостью в дальнейшем.

    Рекомендуется прибегнуть к услугам риэлтора, который поможет на каждом этапе заключения сделки.

    Важно найти профессионального риэлтора, который выполнит свои услуги качественно и ответственно.

    По данным с http://jurist-protect.ru/uslugi-rijeltora-pri-pokupke-kvartiry/

    Сколько стоят услуги риэлтора или ещё раз о стоимости услуг риэлторов агентства!

    Анонс: Стоимость услуг риэлтора: комиссия за продажу, покупку и обмен квартиры. Вопрос комиссии риэлторов – один из самых животрепещущих. Все понимают, что работа риэлтора очень трудозатратна и растянута во времени, ведь время, которое проходит от заключения договора с клиентом на оказание услуг до собственно сделки, иногда измеряется долгими месяцами, а то и больше, в зависимости от ситуации. Итак, все понимают, что эти услуги не могут быть дешевыми, но при этом многие клиенты всерьез озабочены тем, что крупные, «прозвучавшие» агентства недвижимости зачастую завышают размер комиссии. Пусть это останется на совести сотрудников этих компаний. Для нашего агентства давно стало очевидно, что размер вознаграждения за работу должен быть адекватным сделанной работе, но при этом разумным.

    В услугу по продаже квартиры входит определенный набор операций (проведение показов квартиры потенциальным клиентам, проведение переговоров, сбор и подготовка документов для продажи квартиры, подготовка договора, обеспечение взаиморасчетов, проведение сделки). Повторимся, что каждая конкретная ситуация может повлиять на размер комиссии. Ведь квартира, которую надо продать, может быть не приватизирована или нужно предварительно снять обременения или выписать в судебном порядке давно не проживающих в этой квартире и не являющихся собственниками граждан. Услуги по покупке (иногда это называется Подбор недвижимости) стоят 2,5%-3% от стоимости от приобретаемой недвижимости (опять же, имеется в виду среднестатистическая квартира нижнего и среднего ценового порога). Как видите, стоимость этой услуги дороже, чем при чистой продаже. Причина проста. При проведении данной операции увеличиваются и трудовые, и финансовые затраты агентства. Эта операция более ответственная, ведь выбранную недвижимость нужно полностью проверить на юридическую чистоту. Проверка, естественно, влечет за собой финансовые затраты. Кроме того, покупка зачастую занимает больше времени, чем продажа, ведь пока дело дойдет до сделки, клиент вместе с риэлтором будет дотошно и основательно подбирать квартиру, которая полностью соответствует его ожиданиям.

    По данным с http://www.mosflat.ru/stoimost-rieltora/

    Сколько стоят услуги риелтора при купле-продаже квартир эконом-класса?

    Купить квартиру без помощи риелтора на московском рынке недвижимости можно, но сделать это крайне проблематично: если с подбором интересного варианта трудностей может не возникнуть, то при проверке юридической чистоты будущего жилища требуется быть предельно осторожным и предусмотрительным. С другой стороны, услуги квалифицированного специалиста стоят недешево. Потому перед каждым потенциальным покупателем жилья в столице встает вопрос, каков оптимальный размер оплаты труда риелтора.

    Размер комиссии агента по недвижимости складывается обычно из двух показателей: стоимости квартиры и дополнительных работ, возникающих в процессе подготовки сделки.

    В первую очередь цена вопроса зависит от того, самостоятельно работает риелтор или от агентства. Как поведали RealEstate.ru представители опрошенных агентств недвижимости, комиссия специалиста, работающего от агентства, варьируется в столице от 2% до 7% от стоимости реализуемой недвижимости. Чаще всего комиссионные риелторских агентств составляют средние 4-5%. У частных же маклеров размер оплаты может начинаться и с 1%.

    Допустим, стандартный размер риелторской комиссии составляет средние по рынку 4% от стоимости объекта, но не менее среднерыночного минимума в 200 тыс. В случае, если квартира стоит 5 млн руб. 200 тыс. 4%. А при цене квартиры в 4 млн руб.

    Помимо процента от стоимости квартиры на деле существуют и другие варианты оплаты услуг риелтора: это может быть фиксированная сумма или односторонняя оплата одной из сторон – продавца или покупателя.

    К примеру, при альтернативной сделке, по словам генерального директора агентства МИАН Василия Митько, существует два варианта расчета комиссии. В первом случае риелтор получает процент от стоимости всех объектов, участвующих в сделке, за вычетом 20% за так называемый «опт». При втором варианте комиссия агентства складывается из процента от продаваемой квартиры и фиксированной суммы за каждый альтернативный вариант.

    Несмотря на довольно высокие расценки агентов по недвижимости, эксперты рынка предупреждают: лучше заплатить больше, чем попасться в руки «черного» риелтора. До сих пор нередки случаи, когда ряд агентств и частных маклеров называют клиентам принципиально иные, гораздо меньшие, цифры. И многие клиенты, обрадованные тем, что им удалось найти специалистов, готовых сделать «все» за суммы вроде 50 – 100 тыс. руб. при стоимости квартиры в 10 млн, с готовностью соглашаются.

    Увы, говорит О. Самойлов из «РЕЛАЙТ-Недвижимость», чудес не бывает: за такие деньги в Москве уже давно никто не работает. Скорее всего, риелтор столь незначительную и малоценную услугу и собирается оказать своему клиенту, либо недостающие деньги он планирует добрать «по-черному», намеренно завышая или занижая цены квартир и перекладывая себе в карман образующуюся за счет этого разницу.

    Кроме того, риелторы советуют не заключать договор о продаже квартиры по фиксированной цене. «С вероятностью 99,9% через неделю вы при желании сможете найти эту квартиру в рекламе, но по цене гораздо выше оговоренной. А сколько реально заплатит за Вашу квартиру покупатель, вы не узнаете никогда», — убежден В. Митько из компании «МИАН».

    Во время острой фазы кризиса, когда практически ничего не покупалось и не продавалось, многие агентства недвижимости, чтобы выжить, предоставляли своим клиентам некоторые скидки. Сегодня ситуация уже иная, но на дисконт все еще рассчитывать можно.

    Однако в целом риелторы опровергают информацию о больших скидках на оплату своих услуг в период кризиса. Конечно, говорит О. Самойлов из «РЕЛАЙТ-Недвижимость», «с голодухи» риелторы стали гибче в вопросах ценообразования и даже понизили стандартные размеры оплаты своих услуг.

    Автомобили «Мерседес», убеждают риелторы, не продаются по цене «Жигулей» даже в самый жесткий кризис. Однако на небольшую скидку полагаться можно.

    По данным с https://www.realestate.ru/usefuls/skoljko-stoyat-uslugi-rieltora-pri-kuple-prodazhe-kvartir-ekonom-klassa-21/

    Кто платит риэлтору – Покупатель или Продавец?

    А риэлторы втихую думают, что хорошо бы содрать комиссию и с того и с другого. Это высший пилотаж! Если агенту по недвижимости такое удается, то он получает не только двойное материальное вознаграждение, но и мощное моральное удовлетворение (я – гений! я – суперстар!).

    О! В этом и есть настоящее мастерство риэлтора! А вовсе не в поиске квартир, и не в проверке документов, как думают многие. Ведь найти подходящую квартиру в интернете по открытым базам данных никакого труда не составляет. А работу с документами лучше поручать специализированному юристу, в силу его профильного образования и практики. Риэлтор же юристом не является (за редким случайным исключением).

    А в чем же тогда мастерство этого самого риэлтора, за которое ему готовы платить деньги и Продавцы, и Покупатели квартир? Ответ может показаться неожиданным для рядового обывателя. Задача номер один у риэлтора – это убедить клиента в том, что без него (без риэлтора) он беспомощен и беззащитен на рынке недвижимости. После чего выставить ему подходящий ценник на свои услуги.

    Именно эта часть работы риэлтора считается ключевой, и именно от нее в большей степени зависит его гонорар. А как же поиск квартиры, проверка документов, договоры, регистрация и все такое? Дело в том, что весь этот технологический процесс покупки и продажи квартиры уже давно отработан и идет по накатанной колее. И изучить этот процесс может любой грамотный человек, точно так же, как любой грамотный человек может пойти работать риэлтором.

    Так кто же все-таки платит риэлтору – Продавец или Покупатель?

    Для тех, кто решил-таки взять на содержание агента по недвижимости, подскажем, что на рынке принято следующее правило по умолчанию. Для владельцев квартир (Продавцов) услуги риэлтора бесплатны, т.к. здесь агент понимает, что ему и так уже дают в распоряжение дорогой объект, а уж как он сможет его обыграть, чтобы себя не обидеть – это его проблемы.

    Но и здесь есть подвох! «Бесплатные услуги для Продавцов квартир» – отличный рекламных ход, который приятно греет уши владельцам недвижимости. Но мало кто из них задумывается над таким парадоксом – какой интерес риэлтору бесплатно работать, ведь Покупателю он тоже не объявляет стоимости своих услуг, и счет ему не выставляет? Покупателю объявляется только цена квартиры.

    А чтобы скандала не случилось. Ведь несложно догадаться, что цена квартиры, которую называют Продавцу, и цена, которую выставляют Покупателю – это разные цены.

    Справедливости ради стоит уточнить – такие правила игры чаще применяются мелкими и средними агентствами недвижимости и частными риэлторами. Крупные же агентства (в больших городах) могут открыто объявлять о размере своих комиссионных как за продажу объекта недвижимости, так и за его покупку. Традиционно размер таких комиссионных колеблется в диапазоне 2 – 4% от суммы сделки.

    Основной доход агента – это процент с проведенной им сделки. И это заставляет их изворачиваться и строить комбинации так, чтобы создать себе доход как можно больше. Для этого есть ряд приемов, которые помогают им запутать размер комиссии так, что точную сумму заработка риэлтора не знает ни Продавец, ни Покупатель, ни даже само агентство.

    По данным с http://kvartira-bez-agenta.ru/melochi/kto-dolzhen-platit-rieltoru/

    Кто платит риэлтору покупатель или продавец квартиры за услуги?

    Выясним, кто платит риэлтору (агентству недвижимости) покупатель или продавец за услугу, должен ли платить продавец квартиры при продаже недвижимости риэлтору. Узнайте, в какой момент платить посреднику!

    Для тех, кто пользуется услугами агентства недвижимости и посредников достаточно актуален вопрос оплаты за услуги риэлтора.

    Кто должен платить риэлтору — покупатель или собственник квартиры? Ведь сумма вознаграждения немаленькая, а сэкономить хочется обоим. Этот вопрос и проясним.

    Кто платит риэлтору — покупатель, продавец: заблуждения

    И это удовлетворяет обе стороны — клиент спокоен, агент работает без помех. Способы аргументации:

    • для покупателя — собственник заплатит за услуги риэлтора, т.к. заключил договор на продажу
    • для собственника — покупатель заплатит за мои услуги, т.к. я поставлю свое вознаграждение выше вашей цены

    И, вроде, все хорошо — все довольны и успокоены.

    Оба клиента вводятся в заблуждение и ценность риэлторской услуги стремится к нулю, т.к. собственника квартиры убеждают, что за продажу объекта платит покупатель, а значит эта услуга для него бесплатна.

    Да, собственник квартиры или ее покупатель, услышав, что оплата не их дело — успокоятся и дальше могут не задавать вопросов, но при этом они перестают ценить работу специалиста по недвижимости. Давно сложившаяся аксиома — бесплатное никто не ценит.

    В результате не перестают удивлять такие утверждения покупателей и собственников квартир, которые еще думают, что они бесплатно получают услугу агента. Хотя, если человек чего-то очень хочет и ему это дают — он охотно поверит дающему.

    Определяем точно — кто платит риэлтору

    Платит ли продавец квартиры риэлтору и за какие услуги?

    Выбор у продавца невелик — либо продает сам и экономит, либо получает деньги и отчисляет агентству вознаграждение.

    собственник начинает продавать квартиру и получает звонки от риэлторов, которые обещают привести покупателей. Естественно, должная реакция продавца:

    — «Ведите, но продам по своей цене, что возьмете сверху — то ваше!».

    Когда покупатель платит риэлтору за услугу

    При этом, если находится квартира, в другом агентстве, то покупатель дополнительно «попадает» на заложенную в ее стоимость услуги риэлтора.

    Зачем, если по-сути, нашел квартиру сам? А затем, что так заведено на рынке недвижимости Хабаровска — покупатель платит за услуги агентства. Размер от 5 — 25 тысяч рублей.

    В итоге, покупатель должен платить втройне:

    • неявно (когда комиссия риэлтора заложена в цене квартиры)
    • явно — при заключении договора с агентством недвижимости на подбор
    • явнее явного — оплата услуг агентства при нахождении квартиры у агентства

    А что при этом с защитой интересов покупателя и продавца?

    Когда продавцу и покупателю оплачивать услугу риэлтора, агентства недвижимости

    1. в Росреестре, после подписания ДКП (договора купли-продажи) и сдачи документов на регистрацию;
    2. в любом месте, после получения выписки ЕГРН о переходе прав собственности к вам, как покупателю;
    3. в купленной (проданной) квартире, после подписания акта приема-передачи

    Защита интересов участников сделки

    Второй вопрос, который возникает параллельно с оплатой услуг риэлтору — соблюдение интересов клиента.

    И здесь камнем преткновения является цель сторон — изначально покупатель квартиры хочет купить дешевле, а собственник продать дороже.

    Специалист по недвижимости, пытающийся соблюсти интересы обоих сторон оказывается между молотом и наковальней. Это как играть в шахматы с самим собой — где-нибудь, да слукавишь:)

    А что делать — классика:)

    И здесь покупатель опять самая незащищенная сторона! Он платит везде и всюду и плюс не защищен, если совсем один.

    Как платят за услуги риэлтора в США

    К примеру, на рынке недвижимости США, которому уже 200 лет, покупатель, обращаясь в агентство недвижимости получает услугу бесплатно, потому что за нее в любом случае платит собственник недвижимости, заинтересованный в ее успешной продаже.

    Таким образом квартиры на рынке недвижимости продаются быстрее и чаще. Происходит взаимная помощь агентов, а не борьба за клиентов и вознаграждение, что можно в данное время наблюдать на рынке недвижимости.

    Американская модель оказания услуги риэлтором не приживается, потому что между посредниками есть недоверие — а поделится ли агент продавца своим вознаграждением?

    Сегодня вы узнали, кто должен платить риэлтору, продавец или покупатель и как защищены их интересы при этом.

    Принимайте обдуманное решение, чтобы не платить тем риэлторам, которые соблюдают только свои интересы.

    По данным с https://www.habrealty.ru/prodavtsu/kto-platit-za-uslugi-rieltora-v-habarovske.html

    Как правильно продать дом

    Многие имеют загородные коттеджи или частные дома в пределах населенных пунктов: кто-то в них живет; кто-то получил недвижимость в наследство. Рано или поздно вопрос продажи поднимается, и главная задача — как правильно и выгодно продать такое жилье? Вариантов продажи несколько, и каждый из них имеет свои особенности.

    Вариантов поиска покупателя три:

    • проявляем инициативу и самостоятельность, параллельно экономя (с точки зрения дилетанта) деньги;
    • обращаемся в агентство недвижимости (риэлторы за определенный процент умеют продавать недвижимость любого назначения);
    • пользуемся услугами частных посредников (в народе их называют маклерами или частными риэлторами — их услуги дешевле официальных фирм).

    Вариант первый — продаем дом самостоятельно. К чему нужно быть готовым:

    • К составлению объявлений о продаже: правильная, емкая и максимальная подача информации — мотивация для покупателя заинтересоваться именно вашим объектом. Подать объявление о продаже дома бесплатно можно на этой странице.
    • К поиску наиболее популярных ресурсов, где следует размещать объявления о продаже: доски объявлений, печатные и электронные СМИ, специализированные интернет-площадки представлены сегодня сотнями вариантов, но их посещаемость и привлекательность разная.
    • К огромному интересу (звонкам и просмотрам) в первых 2–3 недели, и снижению активности потенциальных покупателей уже через 1,5 месяца
    • К недостатку собственных знаний в правильном позиционировании своего объекта, в порядке оформления и подготовке документов и самой сделки по продаже дома.
    • И само главное — не всегда продавец готов к наиболее типичным возражениям покупателя — к высокой стоимости объекта (неумение обосновать цену), к выявленным при осмотре недостаткам дома или объекта: психологически мы не всегда можем противостоять напору покупателя, и договориться об условиях продажи. Порой стремление купить ваш дом покупатель воспринимает как пустые придирки, и теряется: тот, кто хотел купить объект, или уходит, или «сбивает» цену, пользуясь замешательством продавца.

    Второй вариант — продать частный дом при помощи агентства недвижимости.

    Если учесть, что комиссионные за свои услуги специалисты по недвижимости берут не просто так, а за определенный вид работ (перечень всегда отображается в договоре между продавцом и агентством), этот вариант для продавцов с опытом является более предпочтительным:

    • Агентство занимается вопросами рекламы (составление эффективных объявлений, их размещение на популярных сервисах, целевые рассылки партнерам по рынку)
    • Регулируют поток потенциальных покупателей: вам не нужно каждые два часа отпрашиваться с работы для показа дома, или показывать дом в неудобное для вас время — просмотры устраиваются в соответствии с вашим графиком работы (жизни).
    • Вам помогают подготовить документы для продажи: не всегда документы могут соответствовать требованиям законодательства; вам не нужно самому бегать по разным инстанциям за справками и тратить время — это поручается помощникам, которые включили все расходы и заботы в свои комиссионные.
    • Агенты по недвижимости подскажут о недостатках, которые можно устранить для придания объекту более «товарного» вида — иногда мы их просто не замечаем, но они бросаются в глаза покупателю, и влияют на снижение стоимости объекта.
    • Более того, процесс продажи ускоряется, если вы пользуетесь услугами таких агентств: если вам нужен только покупатель, то у риэлторов есть и клиенты-покупатели на дома.

    Третий вариант — услуги частных посредников (риэлторы, маклеры).

    Это категория специалистов, которые берут гораздо меньшие комиссионные, чем агентства, хотя и выполняют практически тот же объем работ. Кого-то из продавцов это устраивает, а кто-то относится настороженно к «частникам»: в случае проблем, которые возникают в процессе продажи (или после таковой), эта категория помощников практически не несет никакой ответственности.

    Какой вариант лучше? Любой — если вы его продумали и обеспечили себе максимальную безопасность…

    Готовим дом к продаже: что нужно учесть

    Если вам уже доводилось покупать недвижимость, вспоминайте — на что обращали внимание как покупатель: это поможет уйти от лишних вопросов — явных и немых — при продаже собственного дома. Что имеет значение при принятии покупателем решения (с учетом, что его устраивает район будущего проживания)?

    Внешний вид объекта.

    Если к дому прилагается участок, он не должен иметь вид заброшенности и запустения, места складирования ненужных стройматериалов или мусора. Скосить и убрать траву, выбросить ненужные кустарники (проредить заросли), почистить деревья от сухих веток не сложно, и времени много не отнимет (финансов — тоже), но послужит поводом для создания положительного имиджа и объекта, и продавца.

    • Не стоит оставлять на фундаменте и отмостке нехарактерную растительность (траву, мох) — наталкивает на мысль, что дом находится в плачевном состоянии. Если входная дверь и окна находятся не в лучшем виде — отремонтируйте или замените.
    • Не стоит демонстрировать потеки на стенах (реплика «это старое, крышу давно отремонтировали»), неисправные краны, перегоревшие лампочки или трещины — все это только оттолкнет покупателя. Неприемлемы запахи сырости и затхлости, плесень или паутина («мы ничего не скрываем от покупателя» — аргумент против нерадивого хозяина и самого дома). Легкий косметический ремонт — это небольшое вложение денег ради большого финансового результата.
    • Не стоит навязывать покупателю бытовую технику и мебель, которые присутствуют в доме: у вас не аукцион, не распродажа, не комиссионный магазин — если они представляют интерес, покупатель сам поинтересуется возможностью приобретения предметов интерьера и обстановки. Большая ошибка делать акцент и на уникальном паркете или столярных изделиях (дверях, окнах) из редких пород дерева — можете получить ответ в духе «можете демонтировать и забрать с собой — мне они не нужны».
    • Хозяйственным помещениям — ванной, туалету, кухне — покупатели уделяют не меньше внимания, чем спальне или кабинету: освежите швы между плитками, повесьте красивые полотенца, шторы, приведите в порядок бытовые приборы и освещение — это влияет на принятие решения, особенно в случае, когда решающее слово за женой покупателя.
    • Рекомендуется продавать недвижимость, в которой присутствует минимум мебели (в идеале — без мебели вообще): помещения кажутся более просторными, покупатель визуально может оценить свободную площадь и возможность расстановки своей мебели.
    • И очень важно! В доме не должны попадаться на пути клюшки или санки, переплетение удлинителей или игрушки домашних любимцев: безопасность потенциального покупателя имеет значение — будет неловко, если он поскользнется на коврике в прихожей, а после падения прекратит экскурсию по дому и уедет.

    Вы уверены, что все в порядке? Но вы можете забыть о пристройке или новой хозяйственной постройке, которые сделаны в последний год — их нужно узаконить. Поручите подготовку документов представителю агентства по недвижимости: он знает где, как и насколько быстро можно внести необходимые изменения в них; как — без потери времени получить необходимые справки.

    По данным с https://regionalrealty.ru/library/kak-pravilno-prodat-dom/

    Стоимость услуг риэлтора (агентства недвижимости) при покупке и продаже квартиры

    Сделки с недвижимостью связаны с большим количеством сложностей, возникающих из-за незнания гражданами отдельных нюансов законодательства в жилищной сфере.

    Справиться с задачей помогут опытные специалисты – риэлторы. В рамках закона специалист агентства недвижимости поможет клиенту извлечь максимальную выгоду от сделки.

    Выбор риэлтора: на что обратить внимание?

    Сегодня достаточно много агентств недвижимости предлагает свои услуги. Важно выбрать ту контору, которая проведет сделку в рамках закона быстро и качественно.

    Обратите внимание на следующие нюансы:

    • С какого года зарегистрирована компания;
    • Документы, на основании которых фирма осуществляет свою деятельность (ООО, ИП и т.д.);
    • Ответственность и обязательства;
    • Отзывы клиентов (важно наличие положительной реакции);
    • Рекомендации от знакомых, родственников.

    Крупные компании и небольшие конторы сегодня создают собственные сайты в Интернете.

    Месторасположение офиса на центральных улицах города позволит не только быстро найти контору клиенту, но и расскажет о престиже и успешной деятельности.

    В обязанности риэлтора входит:

    1. Поиск покупателей для оптимальной продажи вашей квартиры или дома, либо поиск подходящего варианта жилья (месторасположение, планировка, удаленность от каких-либо объектов и т.д.).
    2. Риэлтор, руководствуясь нормами жилищного законодательства, оперативно проводит сделки. В процессе специалист решает все вопросы, связанные с куплей-продажей, представляя интересы покупателя или продавца.

    Агентства недвижимости иногда предлагают «эксклюзивный договор» на оказание услуг, это значит, что клиент может заключить договор на обслуживание только с одним агентством.

    Когда агентство недвижимости или частный риэлтор выбран, приходит время подписывать договор на оказание услуг.

    Требования к договору

    Клиент не подписывает договор, пока не ознакомится со всеми его пунктами. В обязательном порядке должно быть прописано:

    • Перечень услуг агентства в рамках совершаемой сделки;
    • Срок действия договора;
    • Оценка объекта недвижимости (при продаже);
    • Требования к недвижимости (при покупке);
    • Опись документов, принимаемых от гражданина;
    • Кто и какие справки предоставляет;
    • Ответственность сторон;
    • Реквизиты риэлтора и продавца или покупателя;
    • Порядок расторжения;
    • Оплата предоставляемых услуг.

    Заинтересованное в результате агентство пойдет навстречу гражданину.

    Обязательно изучите текст, написанный мелким шрифтом. Опасайтесь:

    1. Скрытых комиссий. Если контора продает жилье по цене, больше той, которую просит продавец, то оставляет себе разницу. Помимо заплаченных клиентом официальных денег, компания пытается заработать дополнительно.
    2. Запретов на общение с собственником недвижимости. Это может свидетельствовать о недобросовестности компании, которая пытается заработать дополнительно на вашей сделке, сформировав скрытую комиссию.
    3. Высоких штрафов за расторжение договора. Штраф может накладываться в рамках законодательства, но он не может быть выше риэлтерской комиссии, которая зависит от ряда факторов.

    От чего зависит стоимость?

    Единых тарифов для оплаты деятельности специалистов не существует.

    На стоимость влияет несколько моментов:

    • Стаж и опыт. Чем больше стаж, тем дороже оцениваются услуги. Новички работают по минимальным расценкам. Однако клиента должно насторожить излишне заниженная плата, возможно, перед вами мошенник.
    • Услуги частного риэлтора стоят дешевле, чем агентства недвижимости.
    • Вид сделки: продажа, покупка или обмен.
    • Сложность работы. Приобретение жилья на вторичном рынке обойдется дороже, чем «квадратов» от застройщика. Риэлтору придется отследить юридическую чистоту вторичной недвижимости, долги по ЖКХ, владение одновременно несколькими лицами и т.д. Повысить цену может помощь специалиста в снятии обременения с жилья, участие в судебных тяжбах, оформление ипотечного кредита. Квартира от застройщика имеет юридически чистую историю, поэтому стоимость услуг риэлтора может быть снижена.
    • Стоимость объекта недвижимости. Все объекты подразделяются на различные классы – от «эконом» до «элит». Работа с премиум недвижимостью оценивается дороже, т.к. каждый объект эксклюзивен, а качественных вариантов не так уж и много.

    Стоимость услуг специалистов должна быть адекватной и соразмерной с проделанной работой. Существует несколько вариантов формирования цены.

    Сколько стоят услуги?

    Существует два основных способа формирования цены:

    1. «Твердое» денежное вознаграждение. В документе прописана фиксированная сумма, не зависимо от стоимости недвижимости.
    2. % от цены недвижимости.

    В последнем случае стоимость услуг агентства недвижимости или риэлтора устанавливается в значении от 2 до 6% в зависимости от сделки. При продаже недвижимости расценки составляют не более 2% от цены квартиры, при покупке – до 6%.

    Нередко можно столкнуться со смешанной системой оплаты услуг. Например, за проведение сделки определяется процент от стоимости квадратных метров, а за дополнительные услуги (приватизация, представление интересов в судах, вступление в наследство, раздел и т.д.) устанавливается фиксированная сумма.

    Ответственность агентства и титульное страхование

    Агентство недвижимости, участвуя в сделке покупки-продажи, представляет интересы клиента. Однако оно не выступает гарантом по сделке.

    Покупатель недвижимости, будучи добросовестным гражданином, не застрахован от риска — оказаться на улице.

    Государственная власть не гарантирует пострадавшему покупателю возмещение потраченных средств.

    Существует два способа избежать рисков:

    • Обращаться только к опытным специалистам с высокой квалификацией (хороший риэлтор всегда отговорит покупателя от сомнительной сделки, какой бы гонорар она не принесла, т.к. дорожит своей репутацией);
    • Титульное страхование. Не дешевое удовольствие – от 0,2 до 4% от стоимости недвижимости за страховой полис на 1 год. Однако в этом случае страховая компания полностью возместит стоимость недвижимости новому владельцу при потере прав собственности на нее в ходе судебных разбирательств.

    Кто за все заплатит?

    Например, в редких случаях сумма вознаграждения может быть включена в стоимость имущества, тогда оплачивает услуги покупатель, а не продавец, сотрудничающий с риэлтором.

    Обращаться в агентство недвижимости, к риэлтору или совершать сделку своими силами, каждый решает сам.

    По данным с http://kvartira3.com/stoimost-uslug-rieltora-pri-pokupke-i-prodazhe/

    Сколько стоят услуги риелтора при продаже земельного участка

    За двадцать пять лет рынок недвижимости в стране так и не стал контролируемым, а посредники разработали ряд серых схем, чтобы получить с клиента скрытую комиссию. В итоге услуги риэлтора сводятся к поиску собственника объекта и «прятках» его контактных данных от покупателя. При этом агенты по недвижимость объясняют высокую стоимость услуг огромным объемом работы.

    Продвинутые агентства используют платные базы собственников, такие как WINner. Но даже покупка доступа на три месяца (средний срок продажи объекта недвижимости) обойдется лишь в 15 тысяч рублей, что на порядок ниже стоимости услуг риэлтора.

    Что еще входит в комиссию агентства недвижимости

    Кроме потраченных 20 минут в день на просмотр новых объявлений, в комиссию агентства недвижимости включены затраты на оформление и юридическую проверку документов. Однако, реальная стоимость таких расходов не превышает 5-ти тысяч рублей: 3-4 тысячи за консультацию юриста и проверку документов, за составление договора купли-продажи ещё 1-2 тысячи, а правильно оформить сделку помогут сотрудники МФЦ.

    Аналогичные механики риэлторы используют и при продаже квартир, домов или земельных участков. Поиск покупателя сводится к ответу на звонки от размещенных на выше упомянутых сайтах объявления. Однако услуга подается продавцу как уникальная. Кстати, вы сами можете абсолютно бесплатно разместить одно объявление о продаже недвижимости на Авито. Как разместить эффективное объявление и быстро продать земельный участок, я писал здесь.

    Выводы

    Найти риэлтора для продажи земельного участка не составит труда, но я не рекомендую сотрудничать с агентами, которые:

    • Предлагают заключить с агентством недвижимости эксклюзивный договор. В случае продажи через другое агентство — вы должны будете выплатить неустойку;
    • Торопят с принятием решения. Только сегодня, срочная продажа, горячее предложение, покупатель уезжает и другие эмоциональные уловки;
    • Навязывают свои условия работы. Например, просят снизить цену спустя 2-3 недели после начала продажи;
    • Обещают быструю продажу;
    • Неопрятно одеты;
    • Переспрашивают одно и тоже;
    • Звонят каждые пять минут, вместо того чтобы задать все вопросы разом;
    • Скорее всего вы не добьетесь желаемого результата, если риэлтор не понравился вам при первом общении.

    Стоит отметить, риэлтор (физ/лицо) получает лишь половину комиссии — второю половину забирает себе агенство недвижимости (юр/лицо). Отсюда можно сделать вывод, что стоимость услуг частного риэлтора (который работает сам на себя), будет в 2 раза ниже чем в агентстве недвижимости. Однако получить гарантию юридической чистоты сделки здесь вряд ли получится.

    По данным с https://zembaron.ru/prodazha/skolko-stoyat-uslugi-rieltora-pri-prodazhe-zemelnogo-uchastka/

    5 признаков того, что агент по недвижимости – мошенник

    1. Подозрительно низкая комиссия или ее отсутствие

    С 2015 года рынок вторичной недвижимости продолжает находиться в кризисе. Количество сделок снижается, а конкуренция среди риелторов, наоборот, растет. Если еще в годы размер комиссии брокеру на вторичном рынке был равен в среднем 3-3,5%, то сейчас – 1,5-2,5% от суммы договора.

    Как это работает. Брокер берется подобрать вам квартиру за весьма символическое вознаграждение. Найдя подходящий вариант, риелтор предлагает собственнику поднять стоимость на квартиру, получив эту наценку в качестве вознаграждения. Только после этого аферист соглашается показать квартиру клиенту. В итоге мошенник получает комиссию и от покупателя, и от продавца в виде наценки.

    Как предотвратить. Несмотря на участие в сделке риелтора, покупателю и продавцу все же стоит встретиться на этапе переговоров, чтобы напрямую обсудить цены. Не позволяйте риелтору «разделять и властвовать», иначе вы можете обеспечить ему дополнительный заработок за свой счет.

    Речь идет о мультилистинге, когда, к примеру, брокер собственника предлагает часть своей будущей комиссии риелтору покупателя, если сделка «срастется», то есть мотивирует вторую сторону рекомендовать конкретный объект. Размер вознаграждения варьируется от 20 тысяч рублей и выше.

    2. Требование предоставить подлинник паспорта

    Один из самых распространенных приемов, которыми пользуются «черные риелторы», – продажа квартиры через подставных лиц.

    А новоявленный владелец обнаруживает вдруг, что в квартире проживают чужие люди. Причем с 15 июля 2016 года для совершения сделки купли-продажи свидетельство о госрегистрации прав на недвижимость уже не требуется. Собственность на жилье подтверждается сегодня только выпиской из ЕГРН, что, кстати, упрощает задачу мошеннику. Ведь теперь ему не нужно «добывать» свидетельство о собственности на квартиру, для аферы достаточно только получить паспорт жертвы.

    Какие вторичные квартиры не стоит покупать? Юридические аспекты

    3. Недееспособные продавцы

    Уже легендой стала история об одном московском пенсионере, который трижды продал свою квартиру разным людям и трижды в последующем расторг заключенные договоры купли-продажи через суд, вернув только 70% суммы каждому покупателю.

    Как предотвратить. При покупке жилья у собственников старше 60 лет попросите их показать справку из психоневрологического диспансера. Если получите отказ, то, возможно, ему есть что скрывать. В случае, когда риелтор очень настаивает на каком-то конкретном варианте, уговаривая вас на определенную квартиру, вероятнее всего, что брокер и продавец находятся в преступном сговоре.

    4. Излишняя дружелюбность риелтора

    Большинство риелторов по своей натуре – прекрасные психологи, умеющие расположить к себе клиента. То, что брокер ведет себя вежливо и даже по-дружески – абсолютно нормальная ситуация. Однако важно «фильтровать» темы для дискуссий, чтобы предотвратить ситуацию, когда профессиональное общение превратится в личное.

    Как это работает. Есть несколько тем, обсуждение которых брокером считается моветоном.

    Как предотвратить. Если риелтор не аферист, то ему незачем с вами дружить. Как говорится, дружба, основанная на бизнесе, лучше, чем бизнес, основанный на дружбе. Поэтому если ваш риелтор внезапно становится лучшим другом еще до продажи жилья, то стоит самостоятельно держать дистанцию, что позволит сохранить «трезвость ума».

    5. «Ошибка» в адресе

    Как это работает. Риелтор хочет продать, к примеру, «убитую» двушку, требующую капитального ремонта, по адресу: 3-я улица Строителей, дом 25, корпус 1, причем по цене выше среднерыночной. Для этого он арендует в соседнем доме (3-я улица Строителей, дом 25, корпус 2) такую же «двушку», но уже с хорошей дизайнерской отделкой, вешает на дверь нужный номер и показывает квартиру, естественно, делая наценку за ремонт в полтора-два миллиона рублей. Некоторые риелторы вовсе меняют табличку с адресом на доме, чтобы клиент точно не заметил подвоха.

    Как предотвратить. Заранее уточните адрес дома и «пробейте» его по карте. Изучите расположение корпуса относительно других зданий, школ и прочих объектов инфраструктуры. Кроме того, можно заранее самостоятельно приехать на объект и найти нужный корпус. Это станет «страховкой» на случай, если риелтор попытается показать не тот дом.

    По данным с https://www.domofond.ru/statya/_5_priznakov_togo_chto_agent_po_nedvizhimosti__moshennik/6028

    Стоимость услуг риэлтора (агентства недвижимости) при покупке и продаже квартиры

    Один из самых волнующих вопросов при сделках с недвижимостью, который возникает у граждан это «Сколько придется заплатить за услуги риэлтора или агентства недвижимости?»

    Мы обзвонили несколько десятков агентств и риэлторов г. Новосибирска, чтобы проанализировать кто и сколько платит за их услуги.

    Как формируется цена услуг агентства недвижимости?

    Агентства недвижимости бывают разные: мелкие, средние и крупные. И каждое по-разному оценивает свои услуги. Крупные агентства могут смело «диктовать» свои условия, мотивируя своей известностью, репутацией и т.п. Мелкие агентства недвижимости, чтобы быть «на плаву» вынуждены подстраиваться и предлагать иногда более выгодные условия по сравнению с крупными игроками рынка недвижимости.

    Существует 2 основных вида формирования цены:

    1. Стоимость определяется в процентном отношении от стоимости квартиры.
    2. Стоимость в твердой денежной сумме.

    Что касается первого вида: так сложилось, что цена услуг часто определяется стоимостью самой квартиры. Например, продается квартира стоимостьюрублей — стоимость услуг 3%, что составитрублей; квартира стоимостьюрублей — стоимость услуг 3%, что составитрублей.

    В договоре с агентством недвижимости стоимость, как правило, указана не в процентах, а в твердой денежной сумме, которая высчитана из процентного соотношения.

    Мы считаем, что данный порядок формирования цены является произвольным. Потому что объем услуг, когда, например, продается квартира зарублей и зарублей совершенно одинаковый. Собираются, проверяются, готовятся совершенно одинаковые пакеты документов что для дорогой квартиры, что для квартиры подешевле.

    Ситуация №1: «Чистая продажа» — продаем квартиру и хотим денег за нее

    Продаем 2-х комнатную квартиру в г. Новосибирске, ул. Бориса Богаткова, общая площадь 48 кв.м., жилая площадь — 31 кв.м., кухня — 7 кв.м., панельный 9-ти этажный дом, квартира типовая, комнаты изолированные, 1 балкон.

    Разговор состоялся со следующими агентствами недвижимости: Афина Паллада, Большой город, Грановит, Жилфонд, Квадротека (бывшее Сибакадемстрой Недвижимость), Абажур, Абсолют, Актив Недвижимость, Алмаз, АН 54, Росбизнес, Центр Ипотечных Программ, Центральное агенство недвижимости и др.

    В крупных агентствах и мелких разная манера общения.

    Иногда говорят, что вам ничего не нужно ничего платить, платит только покупатель.

    Ситуация №2: «Чистая покупка» — покупаем квартиру за наличные деньги

    Хотим купить квартиру в г. Новосибирске. Находим на сайте НГС варианты. Звоним в 10 агентств недвижимости (как крупных так и мелких).

    Выводы и комментарии: при покупке тоже часто озвучивается 3% от стоимости квартиры. Но есть и интересные варианты оплаты услуг риэлтора. Раньше такого не было. Новый вариант таков: 1%+41000руб. (без ипотеки), 1%+36000руб.(с ипотекой) или 2%+35000. И таких вариантов много.

    Ситуация №3: Продаем однокомнатную и хотим двухкомнатную квартиру с доплатой (одновременная продажа и покупка новой квартиры)

    Продаем 1-комнатную квартиру в г. Новосибирске и хотим купить 2-х комнатную квартиру с доплатой.

    Находим на сайте НГС варианты. Звоним в 9 агентств недвижимости (как крупных так и мелких).

    По данным с https://yuristprav.ru/stoimost-uslug-riehltora-agentstva-nedvizhimosti-pri-pokupke-i-prodazhe-kvartiry

    Кто платит риэлтору при покупке и продаже квартиры, оплачивает услуги нотариуса и договор: продавец или покупатель

    При совершении покупки (продажи) квартиры важно учесть множество нюансов. Не на самом последнем месте стоит вопрос о распределении расходов, сопровождающих такие сделки. Ведь зачастую, прежде чем продавать, приходится получать различные справки, заверять документы, проходить процедуру регистрации. В статье далее разберемся, кто оплачивает договор, а также услуги риэлторов и нотариуса при купле-продаже квартиры.

    Кто платит за договор купли продажи квартиры и в каких размерах

    Согласно ГК РФ покупка-продажа заключается в передаче объекта недвижимости покупателю. Поскольку сделка относится к возмездным, то взамен он должен выплатить продавцу определенную сумму. Но на практике оформление сделки требует гораздо больших затрат. Поэтому у ее сторон часто возникает вопрос, а кто платит за договор купли продажи квартиры и в каком размере.

    Затраты на получение различных справок обычно не превышают нескольких тысяч рублей. Затем следует оплата услуг по составлению документа, если это поручается юристу. Здесь цена может варьироваться в зависимости от условий сделки и выбранной юридической конторы. Сумма, затраченная на юридически грамотное составление документов, может доходить до 10 тыс.

    Сделки, связанные, с продажей долей требуют заверения нотариусом. Оформление документов у нотариуса, особенно при продаже квартиры, дело дорогостоящее. Предметом указанного договора является продажа (покупка) имущества, которое можно оценить. Поэтому при их оформлении нотариусами взимаются денежные средства в процентном отношении от суммы сделки.

    ⇒ Чаще всего, при покупке квартиры через риэлторов приходится платить им процент от стоимости сделки.

    Кто оплачивает услуги риэлтора продавец или покупатель

    Вам требуется помощь? Проконсультируйтесь с нашем юристом бесплатно!Законы в нашей стране меняются очень часто! Получите самую актуальную информацию по телефону!Просто позвоните по телефону из любого региона России:Или обратитесь к нашему онлайн-консультанту!Ни в одном законе нет четкого указания на то, как распределяются расходы по оформлению сделок купли-продажи квартир. В частности, стороны сделки волнует вопрос, кто платит риэлтору продавец или покупатель. Фактически сами стороны заключаемой сделки должны прийти к какому-либо соглашению по этому вопросу.

    В каждом конкретном случае он может решаться по-разному. На практике все же сложились определенные обычно применяемые правила. Чаще всего, все затраты на оформление сделки, регистрацию в Росреестре, возлагаются на покупателей. Однако следует иметь в виду, что по закону должен платить риэлтору тот, кто заключает договор с такой конторой.

    Прибегнуть к услугам риэлторов может как продавец, так и покупатель. Следовательно, и вариантов распределения расходов может быть несколько:

    • возлагаются на продавца;
    • на покупателя;
    • разделяются между ними.

    Если помощь риэлтерских компаний заключалась только в поиске покупателя или подходящего варианта жилья, то логично, что оплачивать эту услугу должен сам клиент. Другое дело, когда им поручается полное сопровождение заключенной сделки.

    Оно может заключаться в грамотном составлении всех документов, получении необходимых справок и иных документов, регистрации в Росреестре. В таких случаях стороны чаще всего договариваются о распределении расходов. Или каждый платит своим риэлторам, если они оба обращались к их услугам.

    Как оплачиваются услуги риэлтора

    Все расчеты с риэлторами должны происходить на основании заключенных с ними договоров. Поскольку это частные коммерческие фирмы, то цену за свои услуги они выставляют самостоятельно. Обычно цена устанавливается в процентах от стоимости продаваемого жилья.

    Во-вторых, это можно сделать, когда сделка состоялась не только на бумаге, но и квартира фактически освобождении и готова принять новых хозяев. В-третьих, передачу денег можно осуществить после того, как соблюдены все юридические формальности. Это касается и заключения сделки, и регистрации в Росреестре.

    Сколько платить риэлтору

    Еще один важный вопрос, интересующий стороны сделки, это стоимость риэлтерских услуг.

    В среднем стоимость за свою работу они выставляют в пределах 3-6% от цены самого договора на квартиру. Учитывая стоимость жилья, процент получается большой. В некоторых фирмах устанавливаются и конкретные цены. Обычно они начинаются оттыс.

    При покупке квартиры

    Вопрос о том, сколько платить риэлтору покупателю, зависит от нескольких моментов. Во-первых, важно выяснить, кто является заказчиком этой услуги, т.е. с кем заключал договор риэлтор. Во-вторых, нужно знать, как участники сделки решили распределить расходы по ней. Поэтому фактически покупатель может оплатить процент от всей сделки или его часть.

    При продаже

    При продаже квартиры правила оплаты риэлтерских услуг, в общем, те же самые. Их стоимость определяется договором с клиентом, исходя из цены квартиры и объема предоставляемых услуг. Однако получить помощь риэлтора за небольшие деньги невозможно. Заниженные тарифы должны насторожить потенциальных клиентов риэлтерских контор.

    Кто и в каких размерах, оплачивает услуги нотариуса при сделках с жилыми помещениями

    Далее разберемся с вопросом о том, кто оплачивает услуги нотариуса при покупке (или продаже) квартиры. Опять же, конкретного требования в законодательстве на это счет нет. Все зависит от договоренности между участниками сделки.

    По данным с https://zakondoma.ru/sdelki/kto-platit-rieltoru-uslugi-notariusa.html

    Сколько зарабатывают элитные риэлторы

    Журнал Элитное.РУ посчитал среднюю рентабельность агентств недвижимости, работающих на рынке дорогого жилья Москвы.

    Сумма, безусловно, впечатляет, но стоит учесть, что это не чистая прибыль, а всего лишь доход, который нужно сначала поделить между партнёрами по сделке, потом вычесть из него расходы на рекламу, аренду офиса и многие другое. Журнал Элитное. РУ, опросив владельцев пяти агентств элитной недвижимости, посчитал, сколько составляет средняя рентабельность риэлторских компаний, работающих в сегменте дорогого жилья.

    Комиссия агентства недвижимости.

    В сегменте дорогой городской недвижимости процент комиссионных, как правило, составляет от 3 до 5%. В редких случаях он может достигать 6%. Самые низкие проценты агентства недвижимости получают в сегменте коммерческой недвижимости (1-2%), самые высокие – в загородной (3-10%).

    Доля контрагента.

    От 30 до 50% суммы, полученной агентством, представляющим интересы продавца, передаётся контрагентам – партнёрам, которые привели покупателя. Как правило, если партнёром агентства выступает частное лицо, то оно может претендовать лишь на 30%, максимум – 40%. Половину заработанного риэлторские агентства готовы отдавать лишь юридическим лицам, таким же агентствам.

    Стоит пояснить, что в 99% случаях комиссию риэлторам платит только продавец. Логика в этом простая: покупатель и без того расстаётся с существенной суммой, приобретая квартиру. А кроме того, в последнее время на рынке премиального жилья и выше продавцов много, а покупателей мало.

    В среднем на одного покупателя приходится 5-10 продавцов. Впрочем, так было не всегда. В 90-х годах прошлого века качественного жилья на столичном рынке почти не было. И в то время риэлторы брали 5-6% с продавцов жилья, а кроме того – 2-4% с покупателя.

    Агентское вознаграждение.

    Основную долю дохода риэлторов, работающих в агентствах недвижимости, составляют проценты от проведённых сделок. Фиксированная зарплата агентов крайне мала: как правило, редко превышает 30 тыс. рублей в месяц. При этом в элитных агентствах недвижимости риэлторы всё-таки получают небольшую фиксированную зарплату, тогда как заработок риэлторов в эконом-классе складывается только из процентов. Бывает и наоборот, но крайне редко.

    Опытный агент «закрывает» за полгода 3-4 сделки. Есть в этой сфере есть свои «звёзды», которые часто зарабатывают больше владельцев компаний. Их доход может составлять дотыс. долларов в месяц, но риэлторов такого уровня, безусловно, единицы. В среднем же месячный заработок агента, работающего в сегменте элитной недвижимости, составляеттыс. рублей в месяц, в массовом –тыс. в месяц.

    Маркетинговые затраты.

    Как правило, на маркетинг уходит 10-15% дохода агентства. В первую очередь, это реклама объектов, а также имиджевая реклама самого агентства. Кроме того, крупные компании активно участвую в различных выставках недвижимости, специальных премиях и т.д.

    Аренда офиса составляет 10-15% дохода, в редких случаях, если компания много внимания уделяет своему имиджу, эти траты могут достигать 20%.

    Заработная плата.

    Эта статья расходов включает фиксированную зарплату агентов (если она есть), а также оплату управляющего персонала и офисных сотрудников – руководителей подразделений, секретарей, маркетологов, пиар-менеджеров, программистов, системных администраторов, юристов.

    Как правило, эти затраты не превышают 15% дохода компании, в редких случаях, доходит до 20%. Стоит отметить, что расходы на заработную плату и офис, как правило, коррелируют с размером агентского вознаграждения: чем они выше в компании – тем ниже процент риэлторов.

    Прибыль.

    Средняя рентабельность агентства недвижимости составляет 10-15%. Однако, замечают риэлторы, год на год не приходится: на падающем рынке она может снизиться до нуля, а в хороший год достигнуть 20-25%.

    По данным с http://elitnoe.ru/magazines/33-skolko-zarabatyvayut-elitnye-rieltory

    Комиссия риэлтора при продаже квартиры

    Когда мы решаемся на продажу, покупку, обмен нашей недвижимости, то часто прибегаем к помощи не только юристов, но еще и риэлторов. Они являются профессионалами данного вопроса и могут помочь решить даже самые сложные ситуации, которые нам казались неразрешимыми. Однако за такую помощь придется заплатить и не всегда эта сумма такая уж маленькая. Из-за популярности проведения различных операций и сделок с недвижимостью, комиссия в виде процентов будет высокой.

    Как можно оплатить услуги?

    Одним из распространенных вариантов для риэлторов является получение комиссии в виде процентов от продажи квартиры. То есть, чем дороже недвижимость, тем больше и процент. Однако при этом найти покупателя гораздо сложнее и сбивать цену совсем невыгодно, ведь тогда и зарплата у риелтора будет гораздо ниже. На такие условия пойдет далеко не каждый покупатель, поэтому этот вариант не считается самым практичным и удобным.

    Если же речь идет о квартире, которая стоит больше 8 миллионов, то ему придется долго искать покупателя. При этом он получит ту же сумму, что и от продажи небольшого дома. Это не совсем выгодно, учитывая то, что часть заработанных процентов придется отдать агентству. Кроме того, не каждый покупатель или продавец захочет платить риэлтору комиссию, которая равна половине стоимости недвижимости.

    Лучшим решением считается комбинированная форма оплаты. Тогда покупатель должен будет заплатить комиссионные, а продавец процент от сделки.

    Сколько обычно платят за сделку?

    Самый важный вопрос касается того, сколько нужно заплатить посреднику за продажу недвижимости. Эта сумма может составлять от 2 до 6 процентов, но не меньше 30 тысяч рублей. Если вам кажется, что это слишком много, то вы ошибаетесь. При меньших процентах агентство будет работать в минус, а если кто-то и согласится стать посредником за меньшую сумму, то, скорее всего, это мошенник, поэтому сто раз подумайте про это.

    Иногда выполняются сразу две параллельные операции, по типу купли-продажи квартиры. В таком случае нужно заключать разные договора и рассчитывать сумму процентов совершенно иначе. При этом вы можете надеяться на скидку.

    Даже за консультацию в агентствах берут отдельную плату, но не все клиенты хотят покупать полный спектр услуг от консультации до заключения договора продажи. Чаще всего человеку нужна одна операция, у которой есть своя фиксированная цена.

    Кто оплачивает посредника?

    Еще один актуальный вопрос касается того, кто оплачивает услуги риэлтора: продавец или покупатель квартиры.Из-за того, что покупателю будет легче оплатить услуги посредника после продажи, вследствие получения крупной денежной суммы, заплатить все же должен продавец. Покупатель же не только отдает все свои деньги, но и рискует гораздо больше, потому что часто документы бывают с проблемами или же появляются родственники продавца, которые требуют отмены сделки.

    Пока будет идти разбирательство в суде, покупателю будет негде жить, и он вряд ли сможет вернуть всю потраченную сумму.

    Но есть и аргументы в пользу того, что платить должны обе стороны, ведь помощь профессионала нужна каждому, а значит и сума комиссии должна быть поделена на двоих. Хотя во всем мире популярна практика, когда проведение сделки оплачивает тот, кто первый обратился за помощью. Данная тенденция набирает свою популярность и в Российской Федерации.

    От каких факторов зависит процент?

    Существует ряд факторов, влияющий на процент или комиссию, которую вам придется заплатить за продажу квартиры. К ним относится:
    • Популярность агентства недвижимости и специалиста. Чем агентство популярнее, тем больше сумма, которую они берут;
    • Место продажи. В районных центрах и больших городах процент будет гораздо больше, чем в провинции;
    • Сложность операции. Факторы, которые могут усложнить процесс (долги, ипотека, вторичная продажа и так далее);
    • Стоимость жилья. Сумма комиссии будет зависеть от того, во сколько была оценена недвижимость.

    Поэтому важно узнать побольше про агентство и специалиста, к которому вы собираетесь обратиться, а также изучить систему оплаты их услуг.

    В любом случае все зависит от вас, и только вам решать, какой из вариантов лучше. Однако не следует заключать договор с риэлтором, пока вы не изучите его деятельность и договор досконально, иначе вы можете оказаться в неприятной и невыгодной ситуации. Также берегитесь мошенников и не давайте себя обмануть.

    По данным с https://pravonedv.ru/kvartira/prodazha/kakoi-protsent-komissii-berut-rieltory.html

    Сколько берут риэлторы: все о ставках и обязанностях агентов. Какой процент берет риелтор?

    Чем именно занимается риэлтор? Попробуйте ответить на этот вопрос, например, маленькому ребенку и наверняка запнетесь. И это вовсе не потому, что риэлтор не делает ничего полезного: просто мало кто четко представляет, в чем обязанности агента по продаже недвижимости, а значит, трудно понять: сколько берут риэлторы и за что. Попробуем разобраться.

    Какие проценты берут риэлторы: механизмы ценообразования

    • Нередко размер гонорара определяется стоимостью недвижимости, то есть, какой процент риэлтора оговаривается в договоре. Обычно эта сумма составляет от 3-х процентов.Такой принцип, безусловно, логичен: чем больше сумма, с которой приходится иметь дело, тем выше риски. Но в этом подходе есть и свои изъяны: на деле получается, что, если речь идет о покупке недвижимости, то риэлтору невыгодно сбивать цену.
    • Второй способ, определяющий, сколько берет риэлтор от сделки, – это назначение фиксированной суммы. Этот способ привлекателен с той точки зрения, что агент выкладывается на все 100, не боясь остаться без гонорара. С другой стороны, такой способ не совсем приемлем, когда речь идет о многомиллионных сделках.

    Оба варианта несовершенны, и поэтому нередко для каждой конкретной сделки подбирается свой механизм, например: покупатель платит фиксированную сумму, а продавец – проценты. В любом случае существует некая нижняя граница, сумма, цен ниже которой не бывает.

    Какой процент берут риэлторы и с кого?

    Еще один момент, вызывающий множество споров, – это какой процент у риэлтора, и с кого именно его следует брать: с продавца или покупателя. На первый взгляд, недоумение логично: почему за одну сделку платят дважды? Однако если разобраться, то все становится на свои места. Платит тот, кто обращается за помощью в агентство.

    Но даже если обе сделки (и купли, и продажи) сопровождаются специалистами, то надо учитывать, что на продавца и на покупателя будут работать разные специалисты, каждый из которых проделает свой объем работы, который нужно оплатить.

    Конечно, бывают ситуации, когда сделки покупки и продажи неразрывно связаны. В этом случае вопрос, сколько процентов берет риэлтор, обычно неактуален: у такой услуги обычно фиксированная цена.

    Сколько процентов берет риэлтор и сколько дает гарантий

    Узнав, сколько процентов берут риэлторы, многие задаются вопросом, за что? Действительно, ведь сумма, которую приходится отдавать агенту, – это для многих едва ли не годовой заработок. Давайте разберемся подробнее.

    Обязанность риэлтора – сохранить все это. Именно поэтому ответ на вопрос, сколько берут агенты по недвижимости, не должен вас удивлять.

    Если вы планируете купить или продать квартиру или другую недвижимость, то лучшим способом защиты своих интересов будет обращение в надежное агентство с хорошей репутацией. Почему искать нужно именно агентство, а не конкретного агента?

    • Во-первых, хорошее агентство просто не будет держать в штате непрофессиональных риэлторов.
    • Во-вторых, в случае возникновения каких-либо юридических проблем после оформления сделки только у крупного агентства найдутся ресурсы, для того, чтобы отстоять ваши интересы.

    Кроме того, борясь за ваши права, крупное агентство будет бороться и за свою репутацию. Согласитесь, репутация для компании с многолетней историей нечто куда более ценное, чем репутация для частного агента.

    Еще один огромный плюс работы с агентством в том, что, пользуясь услугами профессионалов, вы не просто приобретаете или снимаете квадратные метры, а решаете свои проблемы наилучшим образом. У всех нас есть свои представления о том, каким должно быть жилье.

    Кому-то нужен простор, кому-то хорошая звукоизоляция, кому-то горячая вода в любое время суток. И это – только простейшие примеры. На деле комбинации требований очень сложны.

    Ищете риэлтора и задумываетесь над вопросом, сколько берет риэлтор за услуги? Совсем немного, если сравнивать с тем, каких рисков он помогает избежать. Хотите узнать подробнее, что конкретно мы гарантируем за ваши деньги: звоните! Мы подробно ответим на все ваши вопросы.

    По данным с http://transfertcenter.ru/blog/kakoj-procent-beret-rieltor-skolko-stoit-prodat-kupit-snyat-sdat-kvartiru

    Топ-5 уловок риелторов на вторичном рынке жилья

    Несмотря на относительную стабилизацию ситуации в экономике, ощутимого роста количества сделок на вторичном рынке недвижимости пока не наблюдается.

    1. «Липовые» объявления

    Соотношение предложений реального и выдуманного жилья может достигать 1:3. По некоторым оценкам, сейчас до 70% объявлений в ведущих газетах, которые размещают информацию о продаже недвижимости – «фейковые». Всего несколько лет назад эта цифра была меньше – около 50%. Некоторые крупные агентства выделяют для несуществующих квартир отдельный номер телефона и/или отдельного менеджера, который занимается исключительно «отсевом» покупателей, переориентируя их на реальные объекты.

    Агент, показывая многочисленные объявления продавцу, уверяет его, что точно такой же объект продается в соседнем доме, но по цене натыс. Платежеспособных покупателей мало и если вам срочно нужны деньги, то нужно быстро соглашаться и снижать стоимость своего имущества», — как правило, уговаривает он продавца. В результате, риелтор предоставляет «услугу» и продавцу (быстро находит покупателя и помогает с продажей), и покупателю (быстро нашел квартиру дешевле). При этом, комиссию за свои услуги посредник получит, скорее всего, с обоих.

    Как избежать / минимизировать риски: продавцу – самостоятельно прозванивать варианты похожих объектов, которые якобы продаются по более низким ценам; покупателю – принять наличие большого количества нереальных предложений как данность и, запасясь терпением, искать настоящее объявление.

    Суть: один риелтор участвует сразу в двух цепочках продаж – и продавец, и покупатель в основной сделке являются еще и покупателем и продавцом в смежных договорах (чтобы купить одну квартиру, продают другую). Вместо того, чтобы облегчить финансовые расходы сторон, риелтор берет двойную комиссию (за покупку и продажу) сразу с обоих участников основной сделки.

    Как избежать/минимизировать риски: лучший способ – покупать квартиру на первичном рынке, поскольку там комиссию агенту платит компания-застройщик. Это снизит общую стоимость операции хотя бы на одну позицию. На вторичном рынке стоит заключать договор с агентством недвижимости с указанием конкретной суммы вознаграждения, причем с условием, что оно будет взиматься один раз с одной квартиры.

    Суть: на просмотр приходят риелторы с потенциальным покупателями, которые прицениваются, даже торгуются, но потом бесследно исчезают. Объяснение, как правило, быстро находит риелтор: квартира слишком дорогая, давайте снижать цену. Либо просят подписать эксклюзивный договор для работу с покупателями, которые будут готовы приобрести жилье по изначальной стоимости. Такой договор связывает руки продавцу, поскольку по нему, как правило, жилье все равно придется продавать дешевле.

    Суть: брокер работает от имени известного риелторского агентства, но на самом деле не имеет к нему отношения, либо не все сделки проводит официально через агентство. Как правило, у такого «риелтора» есть визитка агентства и шаблон стандартного договора на бланке.

    Как избежать/минимизировать риски: договор на оказание услуг нужно подписывать с агентством, а не с агентом. И только в официальном офисе. При этом желательно получить экземпляр договора за день до подписания и попросить знакомого юриста просмотреть его на предмет ответственности и обязательств сторон.

    Суть: агент по доверенности берет на себя все «хлопоты», связанные с подготовкой документов к продаже квартиры, включая общение с БТИ, ЖЭКом и другими инстанциями без участия хозяина квартиры. В результате так же, без участия хозяина, он может продать, заложить в банк или сдать квартиру.

    Источник: http://ooogp.ru/komissiya-rieltora-pri-prodazhe-kvartiry-skolko-protsentov.html


    © Copyright 2019, mehovaja-fabrika.ru. Все права защищены.
    ×
    Юридическая консультация онлайн